2025年618购物节落幕，家居品类以58%的全网成交额同比增长率首次超越传统3C数码产品，成为消费复苏的领头羊。这一数据不仅标志着家居产业线上化的加速推进，更凸显了富森美等企业在全域流量运营方面的战略眼光。在这场被称为”史上最卷”的消费战役中，富森美通过创新的全域流量运营模式，成功解锁了增长密码，为家居零售行业提供了转型范本。
家居线上化：消费新趋势下的结构性机遇
阿里研究院《2025线上家居消费趋势报告》揭示了家居品类线上化的三大显著特征：消费决策前置化、品类升级高端化、渠道融合纵深化。这些趋势与富森美的战略布局高度契合，为公司带来了结构性增长机遇。
消费决策前置化表现为天猫家装设计工具使用量同比增长220%，消费者平均浏览17个商品页面后才完成下单，凸显了设计服务对成交转化的关键作用。富森美敏锐捕捉到这一趋势，通过打造沉浸式体验场景和提供专业设计服务，成功吸引了大量线上流量转化为线下客源。
品类升级高端化方面，智能家居套装成交额同比激增185%，环保板材、零甲醛涂料等健康材料占比提升至28%。富森美紧跟消费升级趋势，引入高端品牌和环保产品线，满足了消费者对品质生活的追求。
渠道融合纵深化最直接的体现是京东”线上下单+线下体验”订单量占比达41%，富森美成都卖场618期间线上引流到店客户同比增长76%。这种线上线下融合的模式打破了传统零售的边界，为消费者提供了无缝衔接的购物体验。
富森美的线上突围：差异化竞争策略
面对平台流量成本持续攀升的挑战，富森美通过差异化策略构建起独特的竞争优势，特别是在内容营销方面表现突出。
公司创新推出的”设计师IP矩阵”策略，充分利用小红书、抖音等平台日均5亿次家居内容曝光量的流量红利。在成都总部搭建的多个实景直播间成为618期间的重要阵地，通过场景化种草和专业化内容输出，实现了超行业平均水平的直播转化率。
富森美的内容营销不仅限于简单的直播带货，而是构建了一套完整的”内容种草—虚拟体验—线下转化”闭环。通过精心策划的线上活动和专业的内容输出，公司成功将线上流量转化为线下客源，实现了流量价值的最大化。
战略升维：富森美的价值重估逻辑
618战役的胜利为富森美带来了两大能力突破，为其打开了新的价值空间。
全渠道运营能力溢价方面，当传统卖场仍依赖线下自然客流时，富森美已实现线上线下流量的良性互动。618期间线上订单带动线下关联销售突破，转化效率持续提升，展现了公司强大的全渠道运营能力。
产业生态主导权增强则体现在通过618战投合作，富森美强化了对产业链的话语权。公司不仅是一个家居卖场，更成为连接品牌商、设计师和消费者的平台，这种产业生态主导地位为公司带来了长期竞争优势。
2025年618大促的亮眼数据不仅是线上渠道崛起的见证，更是家居产业价值链条重构的里程碑。富森美通过深度整合线下场景优势与数字化运营能力，成功打破了”线上低价倾销，线下体验缺失”的行业困局，开创了家居新零售的可持续增长范式。
结语：定义行业未来规则
在这场渠道革命中，富森美不仅赢得了销量，更赢得了定义行业未来规则的话语权。当行业还在争论”线下消亡论”时，富森美已用行动证明：线下场景不是包袱，而是撬动线上增量的战略支点。
随着数字化生态的持续完善，这家扎根西南的家居巨头正加速向全国性产业平台进化。富森美的成功经验为整个家居零售行业提供了宝贵启示：在流量红利重构的新时代，只有线上线下融合发展，才能赢得未来。